Rollierende Absatzplanung

Die Absatzplanung im Griff

Im Rahmen der Rollierenden Absatzplanung wird eine Verbindung zwischen dem Absatzmarkt, der im Unternehmen von der Marketing- und Vertriebsabteilung verkörpert wird, sowie der Produktion geknüpft.

Die Absatzplanung erfolgt auf unterschiedlichen Abstraktionsgraden. Die Planung erfolgt jeweils in regelmäßigen Zeitab- ständen, die durch die Wahl der Periodeneinheiten festgelegt werden.

Basis ist die strategische Absatz- grobplanung auf Umsatzebene. Diese Grobplanung wird über eine Auflösung bis auf die operative Detailebene der Absatzplanung weiter verfeinert. Die Auflösungswerte der jeweiligen übergeordneten Ebene bilden hierbei jeweils Vorschlagswerte.

Auf den verschiedenen Planungsebenen der Absatzplanung können unterschiedliche Teilplanungen auf die Gesamtplanung einwirken. Neben den Vorschlagswerten können hierbei Planungsvorschläge unterschiedlicher Abteilungen wie z.B. des Marketings oder des Vertriebes herangezogen werden. Ebenso kann man zu Vergleichszwecken Vergangenheitsdaten bzw. aus diesen berechnete Prognosedaten anzeigen.

Nachdem die rollierende Absatzplanung bis zur operativen Planungsebene durchgeführt wurde, können diese Absatzplanwerte zur Produktionsplanung in die plangesteuerte Disposition übernommen werden.

Die Funktionen im Überblick:

• Grob- und Feinplanung
• Planungsebenen, Planungsstufen, Planungshorizonte
• Prognose- und Trendmodelle
• Übergabe der Absatzplanung an die Produktionsplanung